• Різне

    Книжковий бізнес: як відкрити книжковий магазин

    26.06.2016

    Книжковий бізнес: як відкрити книжковий магазин

    торгувати Книжками — це не оселедець в газету завертати!

    Тому якщо Ви початківець дрібний підприємець, роздумуєте, яким би гарним бізнесом зайнятися, сміливо рекомендуємо Вам книготоргівлю.

    Не вірте модним песимістам, які вже сто років поспішають поховати і закопати традиційну книгу, обзиваючи її «паперовим носієм». Книги читали, читають і будуть читати. Особливо в Росії. Особливо в електричках і метро.

    Інше питання: що читають? Але Вам-то що за справа, що читають? Ви ж не педагоги і не медіаперсони з телеканалу Культура: ось що читають, тим Ви і будете торгувати! Хоча. Бізнес виходить тільки тоді, коли відчуваєш любов до того, що нав’язуєш людям в якості товару.

    Але звернемося ж до специфіки цього поважного ринкового сегмента.

    На відкриття одного середнього книжкового магазину потрібно близько півтора мільйонів рублів. Окупається такий проект за статистикою, від ринкових експертів через один рік.

    Свій книжковий магазин: Реєстрація

    Реєстрація для книжкового магазину — це стандартне ТОВ. Коштує ця процедура: від 3 до 4 тисяч рублів. Звичайні формальності (санепіднагляд та пожежна інспекція) виллються, за підрахунками гравців книжкової роздрібу, в 200-400 доларів одноразово на кожне торгове приміщення (це якщо у Вас не одна торгова точка, а мережа).

    Свій книжковий магазин: Оподаткування

    Єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД) платять магазини, чия торгова площа не перевищує 150 квадратних метрів.

    Свій книжковий магазин: Витрати на приміщення

    На капітальний ремонт і вивіску для магазину йде в середньому близько 200 тисяч рублів. Вивіска коштує досить дорого, а ще дорожче обходяться всі належні для її установки узгодження та експертизи.

    За половину цієї суми (100 тис. рублів) можна придбати і змонтувати книжкові стелажі та інші меблі.

    Свій книжковий магазин: Товар

    Для того,щоб продавати книги, потрібно безпосередньо домовлятися з видавництвами. Зазвичай видавництва не чекають оплати за товар на місці, а погоджуються отримувати свої гроші після його продажу. На заповнення магазину книгами числом 10 тисяч книг піде близько 1 млн рублів. Для цього сегменту ринку звичайна торговельна націнка в 50-60%.

    Свій книжковий магазин: Вимоги до персоналу

    Для роботи книжкового магазину у форматі саме магазину, а не ятки, Вам знадобиться цілий штат співробітників:

    1) Продавець-касир (середня зарплата 12 тис. рублів на місяць),

    2) продавець-консультант, позмінно (2-3 людини) (12 тис. рублів),

    3) бухгалтер (15 тис. рублів),

    4) товарознавець (15 тис. рублів).

    Директор, а також менеджер з реклами в невеликих книжкових магазинах — це зазвичай сам господар бізнесу.

    Свій книжковий магазин: Реклама

    Краща реклама книгарні — це його вивіска на пішохідній вулиці, а також роздача листівок біля самого магазину. Важливо, щоб у дні акції з роздачі листівок, кожна така «папірець» обіцяла її пред’явнику мінімум десятивідсоткову знижку на товар, що купується.

    Свій книжковий магазин: IT

    Перший крок — складська програма.

    Програма «Торгівля і склад»«1C», за ціною 300 доларів, цілком згодиться. Однак деякі гравці відзначають її недосконалість в тому, що стосується тонкощів саме книжкової торгівлі.

    Другий крок- реєстратор продажів.

    Будь-яка компанія, що продає касові апарати, продасть Вам POS-термінал, потужностей якого вистачить на стандартний невеликий книжковий магазин. Коштує цей апарат близько 2 тисяч доларів.

    Третій крок — програма для бекофісу.

    Така програма дозволяє проводити аналіз закупівель, просування товару і т. п. Проблема тільки в тому, що її. немає. У нас її не продають. У нас її на базі MS Access пишуть умільці-програмісти на прохання трудящих бізнесменів. Але це коштує дуже дорого, а там, як домовитеся.

    Лавочка, магазин або мережа?

    Як це не дивно, але досвід книготоргівлі показує: найбільш невигідний формат торгівлі — це книжковий магазин. Те, до чого ми так звикли за роки радянської влади.

    Книгарня як формат — вимирає. Монстри типу книжкового магазину «Москва» — це не показник. «Москва» — це скоріше пам’ятник і пам’ятка. Нікому з них не тягатися! Майбутнє ж за книжковими крамницями, або за мережевими магазинами, що мають свій яскравий впізнаваний бренд, логотип, девіз і політику.

    Формат лавки

    У чому специфіка лавки? Лавка — це продукт для гурманів. Це клуб за інтересами, де продавець добре знайомий зі своїм покупцем і його смаками і має його домашній номер телефону. Книжкова лавка повинна мати вузьку специфіку торгівлі книгами. Як правило, — це поєднання формату дорогий букіністика з продукцією московських, пітерських, екатеринбугрских і новосибірських видавництв, що спеціалізуються на інтелектуальному продукті, що випускається мікроскопічними тиражами. Таких видавництв, як, наприклад: Алетейя, О. Р. В. Аграф, Ad Marginem, Видавництво Уральського університету, БСГ-прес, Мітін Журнал і т. п.

    Як правило, такі лавки процвітають в столицях, а також в університетських містах. Часто такі лавки і працюють як «платні університетські бібліотеки», просто продаючи ту літературу, без якої не обійтися при веденні наукової роботи, написанні диплома або дисертації; вони торгують книгами, за якими у разі відсутності в місті такої лавки потрібно їхати самому в Москву, а гірше того — у Новосибірськ, куди не кожному бідному доцентові, що живе в РФ «по шляху».

    Договори про поповнення бібліотечних фондів, що укладаються такими лавками з вузівськими бібліотеками — не дуже високий, але дуже стабільний дохід. (У важкі періоди тільки за рахунок цього і виживають!)

    Формат великої книжкової мережі

    Невисока рентабельність у будь-якого книжкового магазину. Гроші робляться тільки на обороті, націнка хоч і велика, але погоди не робить. Та й оборотність — низька, книги не купуються навіть читаючими людьми кожен день або навіть раз на місяць.

    Однак, у чому ж перевага мережі перед великим книжковим магазином? Справа в тому, що відкриття десяти точок (замість одного) виглядає страшно тільки на перший погляд, і на погляд людини, яка не знайома зі специфікою цього бізнесу. Ваші точки -аж ніяк не «зайві роти», аж ніяк не нахлібники. Навпаки, вони Ваші годувальники. Зробивши склад і головний офіс, де йде найскладніша, високотехнологічна і високооплачувана робота, Ви вкладетеся всього один раз. Відкриття інших магазинів вже не спричинить за собою такого напруження розумової діяльності і таких витрат.

    Єдині витрати в нових магазинчиках книжкової мережі — це зарплата продавцям і утримання торгових площ. Все!

    Філософія підприємництва, що спирається на мережу, схожа на філософію багатодітного сімейства. Це одну дитину виховувати важко, клопітно і дорого! А коли хлопців у Вас — десять, то вони самі один одного виховують і ще допомагають батькам в їх роботі.

    Ну а перш, ніж відкривати свій книжковий магазин, попрацюйте в книжкових магазинах декількох різних форматів. Саме так багато сьогоднішні зубри роздрібної книжкової торгівлі відкривали свій шлях у цьому престижному, хоч і не надприбутковому бізнесі.

    Назаренко Олена

    Отримати пропозиції щодо відкриття бізнесу, в цій сфері

    Короткий опис статті: книгарня свій бізнес, відкрити бізнес, книжковий бізнес, бізнес на книгах

    Джерело: Книжковий бізнес: як відкрити книжковий магазин

    Також ви можете прочитати